O que aprendi em 3 horas com o Lobo

Gostaria de compartilhar com vocês um pequeno resumo do que nos foi apresentado por ele:

Seu método de sucesso na vida profissional (não necessariamente em vendas) consiste em 8 passos, 4 deles internos e 4 externos:

4 Internos

1) Estado mental – estar no estado mental certo ajuda, e muito, nas conversões de vendas, afastar os pensamentos negativos de incerteza, confusão, covardia e falta de confiança própria ajuda na linguagem corporal, tom de voz e principalmente na resiliência de tomar alguns nãos;

2) Credos – Acreditar em si e no seu produto, você DEVE comprar aquilo que vende. Seu produto é simplesmente o melhor que VOCÊ oferece. Também vale acreditar em sí mesmo, afastar as experiências do passado (frustrações, palavras que machucaram, etc.) e rumar para um novo futuro acreditando que VOCÊ vai fazer diferente;

3) Visão integrada – Saber o PORQUE você está fazendo isso. Não basta responder o “porque eu quero ganhar dinheiro”, mas o que esse dinheiro irá fazer para você? Te dará uma vida melhor em quantos anos? Esse dinheiro vai impactar a vida de quem? Para isso, ele comentou bastante sobre você visualizar sua vida daqui a 5 anos, não faça metas impossíveis (daqui a 5 anos vou estar na lista dos 10 bilionários da forbes, ahãm) mas, sim uma lista de metas um pouco a cima do que você já acredita conseguir. Com isso você deve dar 1 – Datas para esses objetivos 2 – escreve-los em um documento de 1 a 2 páginas 3 – ver quais pessoas você deve envolver e 4 – quais habilidades (técnicas ou pessoais) você deve desenvolver para atingir esses objetivos;

4) Padrões – Deve existir um Plano: Não adianta sonhar e fazer todos os passos da missão sendo que você não tem um padrão para que isso aconteça. Faça um plano realista e sobre quais passos você deve correr para chegar nos seus objetivos.

4 Externos

1) Regras e Estratégias: todo o mercado é regido por regras, fluxo de caixa, endividamento, etc. tudo o que você for fazer faça rápido e teste rápido e ou falhe elegantemente: sabendo o que não deu certo e aprendendo com seus erros. Ou tenha sucesso sabiamente, saiba aonde acertou e repita;

2) Marketing – comentou sobre diversos tipos de marketing on/off-line;

3) Vendas e influência: ter a capacidade de vender para os clientes que entram no seu funil, mas lembrando que você não vende só um produto, na verdade você vende 3 coisas: Você mesmo, sua empresa e seu produto;

4) Capacidade de gerar renda alternativa – Não colocar todos os ovos em uma cesta só.

Sobre sua metodologia de sales calling chamada streight line, basicamente é um funil com 4/5 estágios que são descritos abaixo:

1) Apresentação: você deve, em 4 segundos, se apresentar de um modo que transmita foco, entusiasmo e experiência no assunto para seu prospect;

2) Inteligência: após isso fazer as melhores perguntas para apresentar seu produto do modo que resolva a dor do seu cliente;

3) Transição: faça a transição do jeito mais sutil possível da parte de perguntas para iniciar a sua apresentação do produto a ser vendido;

4) Apresentação: vender o produto de acordo com o que foi levantado de dores do seu cliente na fase de inteligência;

5) Chame para a finalização: Feche a venda, ou o próximo passo do funil;

6) Responda as objeções futuras: Caso o prospect fizer algumas objeções, lide com elas e feche de novo.

Bruno Farias

Bruno Farias

Sobre o convidado:

Bruno Farias é Graduado em Administração de Empresas pela UMESP e com Certificate em General Business Studies With Concentration in Marketing pela UCLA, desenvolveu sua carreira em diversas empresas de tecnologia e serviços, desde startups recém nascidas (foi co-founder do TAO SALES, uma plataforma de ensino adaptativo de vendas) até a maior parceira SAP do mundo, atuou nas áreas de vendas desenvolvendo métodos de forecast e sales operation e atualmente em marketing e produtos na Movile, cuidando de diversos aplicativos smartphone, como o Superplayer e Concursos Públicos e serviços de SMS para featurephones.