DICAS DIVERSAS DA ÁREA COMERCIAL COM FOCO NAS STARTUPS

Tudo sobre Vendas para fazer sua startup crescer:

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14.12.2012

Estratégias de Prospecção (Prospecting Strategies)

Boa noite! Quase bom dia rs :) Muito feliz, coisas novas virão amanhã.. deixa concretizar que eu compartilho aqui com vocês. Falamos muito de coisas teóricas, mas quero entrar um pouco em práticas comerciais, principalmente focando em estratégias. Bom, quando eu vim para o Rio, me deram um desafio de conseguir parceiros para um site que ainda não existia e não tinha prazo para entrar no ar.. Como o Peixe Urbano já tinha um nome forte, isso ajudou um pouco na confiabilidade da marca, mas até hoje é difícil explicar que o produto não tem nada a ver com compras coletivas. Bom, vim de João Pessoa ajudar nesse projeto, não conhecia nada no Rio, apenas o que eu via nas

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12.12.2012

Departamento Comercial para Startups (Sales Department to Startups) #1

Boa Noite!! Hoje estou super, hiper, mega, ultra cansada.. Mas como sempre, vamos ajudar nossos amigos a falar sobre área comercial para startups. Acho que montar a equipe comercial deve ser um pouco assustador. Como chamar pessoas para trabalhar em uma empresa que nunca ouviram falar? Que provavelmente o escritório é na casa de alguém? Claro que para criar a equipe, a startup já pode ter recebido uma rodada da investimentos mais agressiva. Então vamos pensar mais a partir do segundo momento. Procurar pessoas de mercado obviamente é uma solução. Linkedin está com as portas abertas recheados de bons profissionais, principalmente pessoas antenadas e prontas para novos desafios. Ao escolher a pessoa que irá tocar o comercial (se essa pessoa

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07.12.2012

Área Comercial Digital para Startups (digital sales department to startups)

Boa Noite pessoas super conectadas... O tema de hoje será desenvolvido com certeza em algumas etapas, pois é algo que até eu ainda estou estudando, testando e analisando.. mas podemos começar a compartilhar um pouco sobre essa nova maneira de prospectar clientes/parceiros para startups. Essa maneira de trabalhar, ajuda as startups na parte mais delicada: o bolso.. Contratar bons profissionais da área comercial requer dinheiro, metas agressivas e muito mais. Uma forma de usar a internet a seu favor, mais uma vez,  é começar as prospecções on-line. Eu mesma pensei em abrir uma consultoria só para isso, mas eu não tenho muito mais tempo. Mas a idéia é desenvolver cada área comercial de acordo com o produto que a startup

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07.12.2012

Relacionamento com Cliente/Parceiro (Client relationship)

Boa Noiteeeeeeeeeeee!!! Acredito em relações duradouras, para tudo nessa vida. Na área comercial não pode ser diferente, as empresas que não tem o know how de trabalhar parcerias, principalmente startups, podem pecar quando fazem muitos rodízios de contas, quando deixam que vários vendedores visitem o mesmo parceiro/cliente, isso não pode acontecer com frequência. Vou falar como isso pode acontecer de forma que fique legal para a empresa e para o parceiro. Tentando contato: - Mantenham listas atualizadas (via sistema, e-mail, excel etc) dos clientes prospectados e compartilhem as informações; - Determine o tempo que essa lista ficará na mão de cada vendedor/representante; - Descubra os motivos pelo qual a parceria não foi fechada, avaliando essa resposta determine um prazo (1 mês está bom),

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05.12.2012

Comercialmente falando…

Bom dia!!! Hoje quero falar de mais dicas sobre trabalho... sou um pouco viciada nisso.. r =) Muitas empresas quando estão sendo desenvolvidas, pensam na área comercial por último. Em muitas startups, nunca são prioridades como co-founders, mas eu acho isso errado. Acredito que a área comercial é tão importante quanto uma área de TI, MKT.. Não está tudo junto pois são habilidades bem diferentes. Então vocês me perguntam, mas o que é ser da área comercial? Respondo que é alguém que leva alguma verdade para o cliente/parceiro. Me deparo com muitos vendedores na minha vida, mas são aqueles que vão vender uma vez e nunca mais, isso não basta. O que acredito é numa relação mais duradoura, uma parceria

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Talita Lombardi

Talita Lombardi é Fundadora e CEO da PrestigyME, agência de conteúdo & influenciadores. Possui mais de 17 anos de experiência no mercado B2B e é fundadora das marcas Menina Executiva e StartupsStars. Também escreveu o ebook de vendas SalesThinkng e o livro infanto-juvenil Jessica Rainbow. Talita é considerada referência nas áreas de empreendedorismo, vendas e startups no país.