DICAS DIVERSAS DA ÁREA COMERCIAL COM FOCO NAS STARTUPS

Tudo sobre Vendas para fazer sua startup crescer:

dicas de E-mails para Prospecção
Negócios
10.07.2013

5 dicas de E-mails para Prospecção de Parceiros (B2B)

Dicas de E-mails para Prospecção: Muitos de vocês devem estar preparando e-mails, apresentações, panfletos e muitas coisas para abordar os parceiros etc. O e-mail é uma ferramenta que tem um retorno muito alto, não pode deixar de ser feito, ainda mais que somos empresas de tecnologia, não podemos fugir disso. Então minhas Dicas de E-mails para Prospecção são: 1 - Não sejam  tão formais como os telemarketings por ai.. é muita gente chata no dia a dia dos empresários, não sejam mais um; 2 - Apresentem-se com o nome e função; 3 - Não usem palavras nossas de "nerds, empreendedores" etc, sempre substituam essas palavras que para nosso cotidiano é super normal, mas existe milhões de pessoas que não tem

dicas de E-mails para Prospecção
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07.07.2013

Importância de Boas Parcerias entre Startups

Bom dia! Todas as startups, ou pelo menos a maioria, começam com um orçamento quase zero. São ideias que pessoas tiram do papel e começam a desenvolver depois que testam e verificam que pode dar certo. Porém, mostrar ao mundo esse produto pode ser muito difícil, conseguir otimizar o SEO ainda mais, mas existem pequenas coisas que podem ajudar, como as parcerias entre startups. O Startups Stars ajuda com links para as novas empresas e divulgação, mas além disso, indico a vocês empreendedores, buscar na página de startups aqui do blog, quais são aquelas empresas que combinam com as sua. Por exemplo, uma plataforma para indicar lugares de lazer com um APP de taxi. Uma plataforma que desenvolve atividades médicas

dicas de E-mails para Prospecção
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19.06.2013

Reunião de Vendas – B2B

Bom dia! Hoje no Startups Stars,  algumas dicas para aquelas pessoas que não tem tanta facilidade em uma primeira reunião com futuros parceiros da sua startup. Primeiras impressões Roupa: Não ir nem muito arrumado nem pouco.. Quando eu vendia no PU Delivery e a reunião era no verão e Zona Sul, costumava ir de vestidos confortáveis um tanto quanto informais, hoje trabalho com imobiliárias, o que me exige mesmo que no verão, roupa social todos os dias. É preciso falar de igual para igual desde a roupa que se veste; Atendentes: Elas podem ser a sua porta de entrada para as próximas reuniões, ou mesmo, atrapalhar sua negociação. Sejam sempre simpáticos, puxem conversa e interajam com todas as pessoas do

Logo Startups Stars
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27.05.2013

Explorando Novos Mercados | Manual de Vendas

BAIXE GRATUITAMENTE O MANUAL DE VENDAS - 26/01/2015   Boa Noite! Hoje quero compartilhar um pouco do que estou desenvolvendo, comercialmente falando. Entrei em uma startup do ramo imobiliário (plataforma),  a negociação foi demorada, mas conseguimos chegar a um ponto comum. Estava trabalhando com restaurantes desde que cheguei no Rio, 1 ano atrás  (Peixe Urbano Delivery), mas eu queria entender um pouco mais de outro tipo de mercado, com isso, aceitei o desafio. Logo no primeiro dia, levei alguns banhos de água fria e claro, me senti um pouco insegura com o tal de "trocar o certo pelo duvidoso", mas como eu posso defender alguma teoria comercial, se apenas conhecia bem 1 mercado, o gastronômico? Onde os parceiros não pagam

Vendedor não faz milagre
Negócios
13.05.2013

Vendedor não faz milagre em startups

Vendedor não faz milagre: Esse é um tema que tenho abordado bastante com empreendedores que estão perdidos quanto a área comercial de uma startup (ou qualquer negócio). Os vendedores sozinhos, não farão com que sua startup decole. Mas vamos pensar um pouco antes, na concepção da ideia. Os parceiros já existem sem você e continuarão existindo, mas vocês não sobreviverão sem eles, então relação comercial é a base da sua empresa, não a tecnologia que você irá desenvolver. Vendedor não faz milagre, o que fazer? A primeira tarefa de casa é fazer visitas frias, você empreendedor, para ouvir o que os empresários precisam, mas não precisa falar sobre o que você está fazendo, é mais um bate papo informal, como

dicas de E-mails para Prospecção
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01.05.2013

Dicas para Vendedores se Manterem Motivados

Boa Noite! Eu trabalho na área comercial desde os meus 17 anos,  são 12 anos nesse corre corre..  Já passei por diversas fases de vendas.. Suporte de Vendas, Vendedora, Supervisora, Consultora, Key Account, Gerente.. E se manter feliz tratando com pessoas o dia inteiro não é fácil, ainda mais quando precisamos ligar, agendar, levar bolos.. por outro lado quando lideramos, não temos férias, hora de trabalho e vendemos do mesmo jeito, pois precisamos saber tudo que acontece, mas claro que para tudo existe uma recompensa. Conquistei muitas coisas nesses anos e sou muito feliz com todas as minhas decisões, claro que existem algumas pequenas coisas que faço para me manter motivada, me presenteio. Sim, não é um exagero, antes de

Vendedor não faz milagre
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22.04.2013

Vendedor da Era Digital

Insights para achar bons vendedores Boa Noite! Tive algumas consultas de empresários que estavam um pouco preocupados com a área comercial das suas startups e mais especificamente sobre que tipo de vendedor contratar. Na era digital, ser um bom vendedor é um bom começo, mas pode ser que não seja o que realmente o faça fechar negócios parcerias, mas por que? Entendendo o mundo digital Como vendedores, conseguimos identificar o que os clientes querem ouvir, isso é fato. Mas se estamos falando de novas tecnologias, é tão importante quanto entender os sinais, é entender o mundo virtual. Saber o básico é muito pouco, acho que as pessoas que querem trabalhar no mundo digital precisam saber a diferença entre um link

Relacionamento Comercial
Menina Executiva
27.03.2013

Relacionamento Comercial em 5 Passos

Relacionamento Comercial: A área comercial engloba uma grande parte do contato da empresa com o mundo exterior. Com isso, vamos tirar a parte das propagandas e das redes sociais, para entender um pouco mais desses 5 tópicos que vão compor o relacionamento comercial: - Networking -  Toda a rede de pessoas que vocês conhecem, não significa que são amigos pessoais, mas pessoas que vocês admiram e conquistaram o respeito com o decorrer do tempo. A qualquer momento podem pedir uma indicação ou você mesmo precisará de alguém para trabalhar com você, para ser parceiro comercial, tomar um chope e rolar "brainstorm" etc; - B2B -  Empresas que são baseadas em parcerias, desenvolvem o B2B "business to business"; onde as empresas

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25.02.2013

Área Comercial, por que não? (Commercial Department, why not?)

Boa Noite! Final de semana bem no finalzinho... Então é hora de lermos um pouco e repensarmos nas nossas estratégias. Uma das perguntas que faço quando entrevisto as novas startups, é sobre as oportunidades de parcerias e como as pessoas trabalham para a busca desses parceiros. A maioria tem respondido que ainda vão desenvolver, que estão pensando etc. Mas por que deixar para depois o que pode te trazer um retorno real? As pessoas entendem que hoje em dia as startups existem, posso garantir que muitas esperam boas ideias para participarem. Claro que a procura pelas parcerias precisa ter vários cuidados, não adianta tentar convencer alguém que não tem intimidade com computador por exemplo. Pessoas antenadas, conectadas estarão mais dispostas

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18.01.2013

Relacionamento | Networking (Startups)

Boa Noite!! Super, hiper, mega ultra cansada e feliz ao mesmo tempo. Batemos recorde de visitas ontem pela entrevista com o PK, a responsabilidade aumentou que preciso sempre descobrir pessoas legais para aparecer aqui no site.. Vamos com tudo :) Puxando esse tema da entrevista de ontem, posso dizer que relacionamento é tudo. Pode ser na área comercial da sua startup, pode ser para conseguir investidores, para milhões de coisas e isso tem me ajudado bastante no dia a dia dessa minha vida corrida. Não que você vai se garantir em um emprego porque conhece gente ou conseguir que sua startup seja de sucesso, mas você pode dar a oportunidade das pessoas confiarem em você, de conhecerem do que você

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16.01.2013

Reunião Comercial | Startups (Sales Meetings – Startups) #2

Boa Tarde! Super late a postagem de hoje, rs.. mas o legal é que tenho novidades para os próximos dias!!! Surpresinha boa!! Vou dar continuidade nesse tópico que começei.. Com relação ao começo de reunião, só lembrar, quebrar o gelo é importante não falando do produto de cara, mas se a pessoa é objetiva, seja objetiva também. A área comercial é muito dinâmica e a pessoa precisa saber conduzir de acordo com as necessidades do futuro parceiro/cliente, dançar conforme a música. Uma coisa que aprendi na minha vida e que quero levar para todas as startups é sejam sinceros com os parceiros, já falei isso antes, mas repito, vendam aquele produto que vocês acreditam, não aceitem um desafio só porque

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10.01.2013

Reunião Comercial | Startups(Sales Meetings – Startups) #1

Bom dia!!! Tenho recebido visitas de gente de todo canto.. tão feliz :) Alguns e-mails, twitters e mensagens no facebook.. Obrigada galera. Vamos ao trabalho? A área comercial é sem dúvida um dos desafios para qualquer empresa, startups... e se você não tem um profissional para te ajudar, é melhor anotar as dicas para que as coisas caminhem para a direção do sucesso :) Bom, a reunião primeiro que tem que ser agendada, aquela coisa de varrer um bairro para prospectar pode ajudar a trazer leads, mas a pessoa vai estar concentrada no que você fala se você marcou para isso, essa parte da prospecção que falei em um post anterior. Chegue sempre uns minutinhos antes, não precisa chegar 1

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03.01.2013

Acompanhamento Comercial (sales follow up)

Boa noite!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Feliz Ano Novo!! E 2013 começa com muita energia BOA :) Não poderia deixar de começar escrevendo um pouco sobre trabalho, afinal de contas, amo muito tudo isso!! Hoje vou falar de um tópico muito importante, principalmente para a galera de startup que está começando a desenvolver a área comercial das suas empresas, o tal do acompanhamento das vendas/prospecções etc. Primeira regra, não é perseguindo o cliente que ele vai ficar feliz com você ou vai fechar, na verdade, conheço casos que o parceiro fecha a parceria e depois não move uma palha para ajudar o negócio a dar certo, para mim isso e nada é a mesma coisa. Vendedores do meu mundo, não sejam chatos! Please! Imagina

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26.12.2012

O que é ser vendedor?(what is a seller?)

Boa Noite gente!! Natal acabouuuuu, agora vamos voltar a trabalhar? Volto hoje para o Rio, meu coração partido em mil pedaços de ter que ficar longe da minha família por mais um tempo.. Bom, o que é ser vendedor? Na verdade existem um milhão de tipos de vendedores... Mas quero falar de uma maneira genérica, de uma maneira que as pessoas possam compreender. Vendedor é a empresa. Desde postura, conhecimento, maneira de falar etc etc. Se você contratou alguém é porque você acredita que essa pessoa se parece com o produto que você tem a oferecer. Mas não tem como saber 100% na hora de uma entrevista. Ser vendedor não é saber apenas técnica, é saber oferecer o melhor para

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19.12.2012

Departamento Comercial para Startups (Sales Department to Startups) #2

Boa noite!! Alguns dias sem postar coisas sobre startup! Como pode? rs Mas quero dar continuidade nesse tópico que é super importante e é a minha cara. :) Bom, a estratégia usada para a expansão do negócio, vai depender muito do produto que a startup vai oferecer. Uma delas é quando as empresas precisam de outras para dar continuidade ao negócio delas (precisam de parceiros) Ex.: Peixe Urbano, Mobo, BazzApp, Amazon, Google etc, todos eles precisam de parceiro para rentabilizar o negócio. Como falei no outro post sobre esse tema, quando se escolhem as pessoas, é também a hora de pensar nessa estratégia comercial. Entendido isso, é hora de desenhar como serão os primeiros passos da divisão de campo, modelo

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14.12.2012

Estratégias de Prospecção (Prospecting Strategies)

Boa noite! Quase bom dia rs :) Muito feliz, coisas novas virão amanhã.. deixa concretizar que eu compartilho aqui com vocês. Falamos muito de coisas teóricas, mas quero entrar um pouco em práticas comerciais, principalmente focando em estratégias. Bom, quando eu vim para o Rio, me deram um desafio de conseguir parceiros para um site que ainda não existia e não tinha prazo para entrar no ar.. Como o Peixe Urbano já tinha um nome forte, isso ajudou um pouco na confiabilidade da marca, mas até hoje é difícil explicar que o produto não tem nada a ver com compras coletivas. Bom, vim de João Pessoa ajudar nesse projeto, não conhecia nada no Rio, apenas o que eu via nas

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Talita Lombardi

Talita Lombardi é Fundadora e CEO da PrestigyME, agência de conteúdo & influenciadores. Possui mais de 17 anos de experiência no mercado B2B e é fundadora das marcas Menina Executiva e StartupsStars. Também escreveu o ebook de vendas SalesThinkng e o livro infanto-juvenil Jessica Rainbow. Talita é considerada referência nas áreas de empreendedorismo, vendas e startups no país.