DICAS DIVERSAS DA ÁREA COMERCIAL COM FOCO NAS STARTUPS

Tudo sobre Vendas para fazer sua startup crescer:

email
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14.08.2015

E-mail funciona para Prospectar? | Dica de Vendas

Oi gente! Vamos falar um pouco sobre vendas? Faz tempo que eu não compartilho muito sobre isso.. Mas agora que voltei a trabalhar na área de negócios, vou ter mais informações de mercado para compartilhar. Na última startup que trabalhei, eu tentei muito fazer do e-mail um aliado na hora de prospecção. O retorno foi quase zero. Agora, estou em uma empresa de tecnologia e tenho tido muito retorno. Mas vamos analisar os cenários: Quando funciona: - Se seus leads são empresas de tecnologia ou que elas precisem de internet para sobreviver; - Quando você já conhece o prospect, mas você pretende oferecer um novo serviço; - Se a pessoa que você vai enviar e-mail, fica ligado 24 horas no

vendas b2b
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28.06.2015

B2B x Vendas não são Virais!

Oi gente! Vendas é o tema que mais gosto de falar! Então, quero muito compartilhar um pouco a minha experiência em startups que pude acompanhar um pouco e posso resumi-las , praticamente em um só diagnóstico: todos pensam que a empresa será viral, vendas acontecerá automaticamente porque a ideia é boa de mais. Ilusão. Vamos parar por aqui. A ideia pode até ser muito boa ou necessária para o cliente que você está focado... Mas antes de muito trabalho comercial, você não vai conseguir que as coisas sejam mais "orgânicas". É preciso sim, muita mão na massa e foco em negócios. A depender da sua startup, você precisará passar mais tempo visitando clientes, do que propriamente, desenvolvendo a empresa.. Pois

Networking
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19.11.2014

Como fazer Networking em Eventos?

Oi gente! Recebi uma sugestão de pauta onde eu posso escrever.. Quando é coisa muito técnica, fica mais difícil.. Mas networking é um forte meu! Bom, com o mundo da tecnologia e redes sociais, tudo fica mais fácil.. A primeira dica é sempre confirmar dentro dos eventos do Facebook ou do canal que as pessoas confirmam a participação. Quem vai, normalmente, deixa disponível o perfil e é nesse momento que você vai descobrir com quem falar. Em evento, é preciso estar focado no que realmente precisa e no que perguntar... Se for só para conhecer a pessoa, aborde dizendo que admira o trabalho, mas é muito mais produtivo você ir para eventos para encontrar soluções e respostas às suas dúvidas... A abordagem é simples, você chega

empreendedor deveria fazer
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10.11.2014

Qual é o Seu Negócio?

Oi gente! Adoro quando eu vou escrever para vocês temas que vejo principalmente, quando vou dar mentorias. Confesso que quando comecei ajudando, queria muito focar em vendas, mas percebi que muitos ainda não estão no estágio de falar sobre isso. Acho que todos nós somos muitos sonhadores e temos ideias incríveis.. Mas a viabilização que vai dizer se vai dar para "andar" com sua startup ou não. Se você fizer tudo que o cliente quiser, isso nunca vai ser escalável.. Se tiver que personalizar, cobre.. Não mantenha o mesmo preço... Vamos aos pontos? - Pesquisa de Mercado Muitos ainda sonham com uma startup perfeita mas não vai no mercado validar! Não construam os sistemas antes de saber se seu usuário

empreendedor deveria fazer
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27.10.2014

Testar o Modelo Para Saber Como é Melhor de Vender

Oi gente! Vamos falar um pouco de vendas? Muitas vezes queremos montar a estratégia antes mesmo de testar... Ainda mais no mundo das startups que resultado é para ontem... Mas não é bem assim, a primeira etapa é testar de tudo para desenhar o modelo depois e ou construindo as duas coisas juntas. Mas o tempo de pensar em mudar de estratégia que é difícil de mensurar.. Existem algumas "deixas" no mercado que podem nos ajudar na hora de tomar essa decisão. Plantem nas seguintes áreas: agendamento de visita, telemarketing, emails e veja o que se tem mais retorno no seu negócio.. Não é só retorno financeiro, são coisas do tipo: dessa maneira vou conseguir escalar em quanto tempo e qual

empreendedor deveria fazer
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12.08.2014

Para quê tantos Parceiros Comerciais? | Dicas B2B

Oi gente! Uma passada rápida para uma reflexão de uma coisa que tenho observado em Startups que trabalham com parceiros, muitas vezes a empresa foca tanto em investir na busca de parcerias que acaba esquecendo o mais difícil, o usuário final. É muito comum quando uma startup consegue um investimento, ela corre, contrata uma equipe de vendas TOP, paga uma comissão agressiva e as metas são também altíssimas... Com as conversões de parcerias aumentando, parece que as pessoas se empolgam mais e acham que esse é o caminho para o sucesso da startup, mas não é não. Não quero voltar atrás sobre minha opinião do cuidado com os parceiros, mas o valor que ele vai perceber da sua startup é

vendas
Menina Executiva
27.07.2014

Vender é uma Arte | Pense bem se você tem Talento

Oi gente! Vendas para mim é um assunto que ainda me rende milhões de questionamentos, que me faz aprender todos os dias, que me deixa assim.. apaixonada pelas metas e por desenvolver estratégias, crescer networking etc. Mas para você que ainda não trabalha com isso e pretende começar um um negócio ligado à vendas, é preciso querer aprender mais sobre esse mundo louco. Obviamente que estou falando em empresas que precisam de uma área comercial mais ativa... De empresas que precisam de parceiros ou clientes que as vendas ultrapassam da vida online. Vou falar algumas características importantes para quem quer aprender um pouco mais: - Paciência: Essa palavrinha aqui vai te assombrar o resto da vida.. Na maioria das vezes ela serve para

empreendedor deveria fazer
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15.07.2014

Mostrar o Valor é Mais importante do que Mostrar o Sistema

Oi gente! Vamos falar de vendas? Adoro! Bom, uma coisa que sempre falo em minhas palestras e nos cursos é que, as vezes, os empreendedores são muito orgulhoso do que construíram/desenvolveram e as vezes isso pode atrapalhar na hora da venda. Infelizmente, o parceiro não "está nem aí" para isso, eles querem saber de outras coisais mais relevantes para o negócio dele. Fui em algumas reuniões com pessoas que desenvolveram sistemas e existem alguns erros comuns, acho que o primeiro é desenvolver e depois ir para o mercado e acreditem, ainda acontece muito. Conversando com um empreendedor iniciante, ele queria lançar o app dele com todas as funcionalidades e mais um monte de coisa que na minha cabeça não eram importantes..

Monetização para uma Startup
Menina Executiva
26.06.2014

Tipos mais Conhecidos de Monetização para uma Startup

Monetização para uma Startup: Montar estratégia comercial é sempre um papel super difícil, então, resolvi listar as maneiras mais comuns de monetização, aproveitando e exemplificando na prática. Quanto aos valores cobrados, é preciso fazer pesquisa de mercado e o levantamento dos seus custos, quando você precisa rentabilizar para chegar ao breakeven e ainda sim, ter seu produto atrativo e escalável. - Comissão Como funciona? Você recebe uma parte das vendas feitas pela sua plataforma. Vantagens: É mais fácil convencer um parceiro pagar por comissão, pois ele ainda não conhece o potencial de vendas.. Ele não tem nada a perder. Desvatagens: Para rentabilizar esse tipo de operação demora bem mais, o custo de aquisição de usuário se torna sempre mais cara.

Desvantagens e Vantagens de clientes B2B
Negócios
06.05.2014

03 Desvantagens e Vantagens de clientes B2B | Vendas para Startups

Desvantagens e Vantagens de clientes B2B: Fazia um tempo que eu não falava de vendas por aqui, mas isso está no meu sangue. No final das contas, sou uma vendedora nata! Então, como eu também adoro parcerias B2B, trouxe um pouco do que aprendi no campo para compartilhar com vocês. Desvantagens e Vantagens de clientes B2B Desvantagens: - Demora no Processo de "Fechar Negócio" Para prospectar um cliente B2B é preciso de tempo, dedicação e muita paciência. Existem duas situações aqui: ou ele já tem parceiros de mais ou ele não quer parceria alguma, pois diversos mercados já são bem explorados pelas startups existentes. Um pouco de jogo de cintura e você pode convencer alguns clientes importantes para sua carteira,

Startups Stars
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28.09.2013

Por que ter uma startup B2B? + Ideias

Boa tarde! Eu sou aquela apaixonada pelas empresas que ajudam outras empresas. Pelo simples fato de acreditar que as coisas podem se completar, ou mesmo, pelo fato de nunca uma empresa ter a solução 100% completa. As empresas/startups B2B vem para suprir esse problema e eu acredito muito nesse formato. Sei que ainda estamos muito distante do formato ideal para conseguir chegar nas grandes organizações. Mas estamos começando. Hoje trabalhamos muito forte na parceria com restaurantes (empresas de reservas, delivery etc), que, de uma maneira geral, pegam horários ociosos para tentar atrair usuários e resolver esse problema do salão vazio ou cozinha parada. Vejo ainda uma crescente em sistemas para organização da própria empresa, à um custo mais barato do

Startups Stars
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15.09.2013

As Metas das Start-ups precisam ser Semanais, não Mensais.

Boa tarde! Faz um tempo que não dou dicas comerciais ou escrevo mesmo alguma coisa. As 24 horas não tem sido suficientes para dar conta de tudo, mas vamos que vamos! Quando uma start-up tem uma equipe comercial, é preciso que cada passo seja acompanhado bem de perto... Os resultados são a alma do negócio, seu modelo é testado a cada visita, a cada novo contrato.. Com a meta mensal definida junto aos sócios, investidores etc, chame a equipe e explique os objetivos e divida isso por 4, defina um dia de corte na semana e faça com que esse dia seja o dia 30 da semana.. Ex.: Fechamento toda quarta-feira.. Apresentação de resultados na quinta-feira. De acordo com os

StartupsStars
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20.08.2013

Entendendo o Negócio com Futuro Parceiros | B2B para Startups

Bom dia! Hoje quero abordar um tema rápido e que recebi como dúvidas essas semana. As vezes, desenvolvemos soluções que são fantástica e pensamos que o nosso negócio combina com um Key Account x sem mesmo saber se é uma necessidade real. Vamos à exemplos: Empresas de Delivery de Comida. - O parceiro tem horário ocioso? Se ele não tiver, não adianta insistir em um diálogo sobre aumentar as vedas, mas talvez para dar um conforto ao usuário final. Eu não focaria nesse parceiro no começo, pois ele realmente não precisa de você agora. - O parceiro tem como aumentar sua produção? O motoboy pode até ficar muito tempo parado, mas a cozinha é complicada. Já tive casos do restaurante

dicas de E-mails para Prospecção
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07.08.2013

Priorizo Grandes ou Pequenos e Médios Parceiros? (B2B para Startups)

Boa Noite! Mais uma reflexão comercial que falei bastante na última palestra lá em Salvador. Sempre que se abre uma empresa com foco no B2B, dá aquela ansiedade de chegar nos maiores clientes, e isso é muito normal. Mas calma, existem algumas etapas antes de conquistar os seus "Key Accounts" como chamamos no mundo comercial. Indico sempre que seja feita uma lista com os nomes dos clientes/parceiros dos sonhos, a famosa "wish list". É importante saber onde se quer chegar com a sua empresa, então nada mais justo que, ter tudo anotadinho ao alcance. Nomes separados? Daí para frente, separe 20% da sua energia e do seu tempo prospectando esses clientes. Por que isso? Esses clientes se não forem por

dicas de E-mails para Prospecção
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29.07.2013

Como eu Faço Para Encantar um Cliente / Parceiro (B2B)?

Boa noite gente! Uma rápida passada para uma dica de vendas. Acho que as pessoas passam muito tempo preocupadas em como agradar os outros, principalmente as pessoas que trabalham com vendas, em como agradar os clientes  (no caso do B2B os parceiros). Ao longo da minha carreira aprendi que coisas simples valem mais que brindes, presentes caros e muito mais. Segue uma lista rápida: - Sejam sinceros, diretos e simpáticos - se tiver mal humorado, fica em casa; - Atendam as ligações, respondam os e-mails - por incrível que pareça é muito comum as pessoas perderem grandes contas por conta de falta de atenção, bom se não gosta de dar atenção.. muda de profissão (rimou); - É uma boa saber

dicas de E-mails para Prospecção
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24.07.2013

Como Manter a Equipe de Vendas Unida?

Boa Noite! Falar do comercial sempre é bom e na verdade não existem padrões. Cada líder trabalha da maneira que acredita, da maneira que acha mais certa. Eu, ao longo da minha carreira, venho identificando minha maneira de gerir equipes e sempre consegui resultados positivos, mas claro que não é matéria fácil. Tratando-se de startups, acho que é um pouco mais frágil, pois acho que a maioria da população não faz ideia que existe uma nomenclatura descrevendo essas novas empresas. Mas vamos ao que interessa. Depois da fase dos primeiros contratos, um aporte recebido, a equipe começando a crescer, eis que surge uma equipe a ser liderada, ou mais difícil, uma equipe de vendas que precisa de uma orientação. Existem

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Talita Lombardi

Talita Lombardi é Fundadora e CEO da PrestigyME, agência de conteúdo & influenciadores. Possui mais de 17 anos de experiência no mercado B2B e é fundadora das marcas Menina Executiva e StartupsStars. Também escreveu o ebook de vendas SalesThinkng e o livro infanto-juvenil Jessica Rainbow. Talita é considerada referência nas áreas de empreendedorismo, vendas e startups no país.