DICAS DIVERSAS DA ÁREA COMERCIAL COM FOCO NAS STARTUPS

Tudo sobre Vendas para fazer sua startup crescer:

Digital MKT
Marketing
02.06.2020

Como usar o neuromarketing para alavancar vendas

Você já ouviu falar no neuromarketing? Pois saiba que essa pode ser a chave para convencer o cliente! O que faz o consumidor tomar a decisão de fazer ou não uma compra? Preço, benefício, desing, status ou necessidade? E se ele está decidido a comprar determinado produto, por que escolher entre uma marca e outra? Tudo isso pode ser explicado com o neuromarketing. O neuromarketing é uma palavra que une a neurologia e o marketing. O autor da terminologia é o professor Ale Smidts, da Erasmus University, na Inglaterra. Essa é uma área do marketing que estuda o que influencia um cliente na hora da compra. Depois de entender o comportamento é planejar técnicas que possam beneficiar sua empresa, cativando

Como vender mais
Todos os Posts
09.03.2020

Como vender mais e ter sucesso na empresa?

Como vender mais é uma pergunta que sempre surge nas minhas redes sociais! É comum, pois vender é uma das maneiras mais rápidas de aumentar o fluxo financeiro de um negócio e claro ter grana para investir na expansão da empresa. Com isso, começa já a série de vídeos sobre vendas, que será terá um vídeo novo toda primeira quinta feira do mês! O primeiro falo muito sobre a preparação da "euquipe" ou mesmo de um time inteiro e bem focada em negócios que são B2B. Como vender mais? Descubra: https://www.youtube.com/watch?v=7xsHY2RWudc Como vender mais? Por que entendo do assunto? Para quem não me conhece, comecei a vender aos 14 anos quando trabalhei no balcão da doceria da minha avó. Depois

definir o preço de venda
Guest Post
06.06.2019

Aprenda como definir o preço de venda no e-commerce

Definir o preço de venda é um grande desafio e impacta diretamente os resultados de um e-commerce. Por isso, é importante utilizar a técnica correta de precificação para alavancar a receita e realizar uma boa gestão de vendas. Ao escolher o mix de produtos para compor a vitrine do seu e-commerce, tenha o cuidado de atribuir os preços corretos a cada um para praticar o que é justo para o consumidor e, ao mesmo tempo, manter sua loja competitiva no mercado. Este post tem o objetivo de ajudá-lo na definição do preço de venda dos produtos no seu e-commerce. Para isso, elaboramos cinco passos que você deve seguir para ter sucesso em seu negócio. Acompanhe! O que considerar na formação do

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Negócios
06.05.2019

Qual a importância e como calcular o ROI em e-commerce?

Por Patrick Negri Um negócio só pode ser considerado como bem-sucedido se, além de realizar boas vendas, conseguir recuperar dentro do planejamento estabelecido todo o dinheiro investido. É por isso que o cálculo do ROI em e-commerce é tão importante. Para saber se o seu negócio tem perspectivas concretas de retorno é preciso estabelecer uma relação entre as receitas e os custos e, assim, visualizar de forma mais abrangente as operações de vendas e tudo o que impacta as finanças da empresa. Nosso objetivo neste post é mostrar a você a importância do ROI em e-commerce, como calculá-lo e por que essa métrica pode ser uma forte aliada na condução e no acompanhamento do seu negócio. Boa leitura! O que é o ROI? O ROI

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Todos os Posts
19.03.2019

6 erros que devem ser evitados na gestão de vendas da sua empresa

Por Patrick Negri Muitos erros podem ser evitados na gestão de vendas de uma empresa se alguns cuidados forem tomados ainda na base da operação, antes que o cliente seja afetado e se instaure um processo de insatisfação e perda da credibilidade no mercado. Para ser bem-sucedido e conquistar e fidelizar, um negócio precisa, acima de tudo, compreender as necessidades do cliente e toda a busca que ele realiza para encontrar o produto ou serviço que deseja. Neste post, você vai conhecer os 6 erros mais comuns na gestão de vendas e como eles podem prejudicar o bom andamento das atividades. Além disso, vai contar com dicas de como evitar que eles aconteçam, de modo a priorizar a experiência e a

Negócios
Menina Executiva
19.10.2017

Vender é uma questão de ser objetivo! #VendasB2B

Oi gente! Como eu tenho comentado nos meus últimos posts, voltei ao "campo" depois de uma perda na equipe influu, perda no caso significa que a pessoa que estava liderando a parte comercial saiu e resolvemos, por enquanto, não chamar ninguém e eu ajudar. Então quero falar sobre coisas atuais de vendas, que mudaram tanto desde que eu trabalhei com venda direta de carros anos atrás. Além do que eu foquei no vídeo sobre coisas essenciais, quero falar o que o cliente precisa ouvir ou como você vai conseguir a atenção dele: sendo objetivo. Mas ser objetivo parece fácil na teoria, mas na prática, ainda me bato muito com papos desfocados, que só atrapalham no fechamento. Quando conseguimos agendar uma

Relacionamento Comercial
Guest Post
22.08.2017

O que é preciso para ter uma estratégia eficiente de Inside Sales? | Por SinglePoint

O que é preciso para ter uma estratégia eficiente de Inside Sales? O modelo conhecido como Inside Sales, do inglês “vendas internas” vem sendo usado por empresas com a intenção de complementar os seus novos processos de venda. São empreendedores que desejam reduzir custos e fechar negócios de forma eficiente. Uma estratégia eficiente de Inside Sales requer uma sintonia do seu time de vendas com as tecnologias disponíveis no mercado para fechar vendas com mais facilidade. O que acha de se aprofundar mais neste tema? No artigo de hoje, veremos o que é preciso para aplicar uma estratégia de Inside Sales eficiente. Está preparado? Então, acompanhe! Entender o que é a estratégia de Inside Sales Uma boa maneira de entender esse novo

Venda(s)na prática
Menina Executiva
20.08.2017

Venda(s) na prática, nosso próximo e-book, o que você quer saber?

Oi gente! Em 2012 lancei o meu primeiro e-book de vendas, o Sales Thinking voltado à Startups B2B... ele é baseado nos meus 8 anos de experiência em concessionárias Volkswagen e um pouco dos meus primeiros anos no Peixe Urbano... naquela época, não tínhamos Linkedin, e-mail de forma rápida e tudo mais que a tecnologia nos entrega todos os dias... por isso, resolvi fazer o segundo e-book, chamado Venda(s) na prática, não mais focado em startups, mas abro para indústria tradicional e a galera que faz vendas diretas... é um manual com exemplos reais de como vender, mas antes de finalizar, quero a ajudar de vocês com tópico que eu ainda não coloquei por lá! O motivo disso é que

Chefe
Empreendedorismo
13.08.2017

Como eu faço para ser chefe? Quais os desafios vou enfrentar?

Oi gente! A vontade de muitas pessoas na hora que são contratadas é virar chefe (logo, rápido, para ontem)! Era a minha vontade também aos 17 -18 anos quando ainda vendia biquíni e a gerente saiu e não fui promovida. A idade era logicamente um problema e o pouco tempo no ramo… assim, pedi demissão do meu primeiro emprego de carteira assinada, 6 meses depois que comecei a trabalhar. Logo veio um segundo emprego, um terceiro e finalmente, aos 21 anos, me tornei supervisora de vendas de uma concessionária de carro. Agora vem as dicas para ser chefe: Supere todas as metas se for uma pessoa de vendas; Não foque em bater ponto para chegar ou sair, foque em entregar

ações
Empreendedorismo
12.08.2017

Vale a pena trabalhar quando oferecem Stock Options?

Como defensora e feliz intraempreendedora, vim falar sobre um assunto bem delicado: quando você resolve trabalhar para uma startup (para aprender por exemplo) e você aceita um salário menor por conta das Stock Options. Para quem não sabe, stock options são ações da empresa que você "ganha" pelo tempo trabalhando… Por exemplo, se te oferecem 1%: você vai ter direito a 25% dela a cada ano… depois de 4 anos, você poderá compra-las pelo valor do dia que você iniciou na empresa.  Se você for demitido em menos de um ano não terá direito de compra, se for demitido depois, pode negociar com a empresa em quanto tempo você vai comprar ou repassar suas ações. O Layon Lopes fez um

segredos para vender mais
Menina Executiva
26.06.2017

Quais os segredos para vender mais!?

Segredos para vender mais: Muitas pessoas vivem em busca dos segredos dos seguimentos que atuam. Como eu trabalho com vendas desde os meus 14 anos, resolvi contar um pouco dos maiores segredos aprendidos desde então. Vamos lá!? (Esses tópicos servem para clientes B2B ou B2C). Confie, passe confiança e seja confiante A confiança é algo que temos pelos outros e muitas vezes não temos por nós mesmos. Para a falta de confiança, as causas são diversas, como: Pouca crença pelo produto ou serviço que vende, falta de confiança em sua própria capacidade, medo de errar / perder a venda, problemas com chefe, colega, parceiro, ou mesmo, um dia ruim etc. Observe o que te faz confiar em alguém e traga

B2B e B2C
Menina Executiva
28.04.2017

Empreender para público B2C ou B2B?

EMPREENDER PARA O PÚBLICO B2C OU B2B? Em quase 05 anos como blogueira de tecnologia e pessoa de negócios, tenho me deparado com diversas situações onde os empreendedores têm ideias incríveis, focadas no público B2C (business to customer), mas que no final das contas não conseguem usuários suficientes para que validem seus negócios. Por isso, para não fechar as empresas, esses empreendedores pivotam os negócios para atender o público B2B (business to business).  A questão então é, porquê é tão difícil um negócio B2C? Para responder, temos alguns aspectos que podemos abordar, como: - Early Adopters: são pessoas que estão aptas ao uso de novas tecnologias. Eles testam e se gostarem do produto ou serviço, irão compartilhar com os amigos

Xadrez
Menina Executiva
26.04.2017

Eu preciso ser líder o tempo todo? #Gestão

Oi gente! Eu sempre vejo, espalhado pelas redes sociais, a nossa nova forma de cuidar de equipes: a liderança! São posts de tudo quanto é tipo e frases bem interessantes (muitas motivacionais)... Mas as pessoas esquecem que uma coisa é a foto da capa e outra é a foto de quando a pessoa acorda... E é sobre isso que vamos falar aqui hoje: precisamos ser líder o tempo todo? Minha primeira vez como líder, aos 21 anos, me empoderou bem! Eu me achava mais que todo mundo — e sorte minha que aprendo muito rápido. Eu caí muito e só consegui me levantar porque meu primeiro chefe era um líder nato. A minha maior dificuldade (que é, um pouco, a mesma

Conversa
Menina Executiva
23.01.2017

Para vender mais, você precisa ouvir mais! #VendasB2B

Oi gente! Fazia um tempão que eu não escrevia sobre vendas... mas hoje me veio essa ideia de vender mais e ouvir mais e por isso, resolvi explorar um pouco o tema. Ontem a noite conversando com um amigo, que ficou surpreso o tanto que falava comigo... Por que normalmente ele só ouve as pessoas... o fato de ser tímido, atrapalha a sua comunicação com outras pessoas e aí pensei: é isso que eu faço com meus clientes ou em reuniões... eu consigo extrair qualquer informação do cliente pelo simples fato de querer entender o real problema dele... que muitas vezes, nem ele sabe bem. Quando você começar a reunião ou um papo de networking, é preciso perceber se a pessoa que está

Vendas
Todos os Posts
21.10.2015

Vendas além do Contrato | Negócios B2B

Oi gente! Faz um tempo que não escrevo sobre vendas, então vamos nos divertir um pouco? Vou falar alguns passos sobre vendas que podem te ajudar a melhorar sua relação com seus clientes, principalmente os B2B. Qualificação A primeira coisa que devemos nos preocupar é entender se o cliente, de alguma forma precisa de você. Não tem problema se ele ainda não entende a demanda, mas existem perfis que podem tornar sua pequisa mais certa. Ex.: O cara usa excel para controle de caixa e funciona há muitos anos, na visão dele, ele não precisaria de um RP. Porém, após pesquisas, você empreendedor descobriu que esse modelo gera risco de fraudes, erros humanos entre outros. Lead qualificado! Não saiam por

vendas
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08.09.2015

Prospecção com Qualificação | Vendas B2B

Oi gente! Vamos falar de um dos temas que eu mais gosto: vendas. Na verdade além de gostar, faz parte do meu dia a dia. Nesses 14 anos trabalhando com negócios (basicamente na área comercial), tenho aprendido bastante sobre qual o "pulo do gato" que pode nos dar mais retorno, não necessariamente em curto prazo, mas em tempos reais. Com tudo isso, eu sempre chego no mesmo ponto: qualificação antes de prospectar. Mas como isso funciona? Existem algumas formas que você pode qualificar um lead: Saber se eles usam algum concorrente direto seu; Se o seu sistema seria facilmente utilizado por eles; Se existe uma usabilidade real e necessária pelo cliente. Esses primeiro itens, irão de uma forma geral, diminuir

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