Como um Influenciador manda proposta para uma marca?

Como um Influenciador manda proposta para uma marca é o tema de hoje aqui no blog! Com o crescimento do marketing de influência, campanhas com esse tipo de “mídia” tem se tornado comum no nosso dia a dia.

Porém você que é youtuber e/ou instagramer e recebeu alguma demanda de marca para envio de uma proposta, calma, antes de enviar qualquer coisa temos uma tarefinha de casa:

  • Entre no site da marca e veja se ela tem um perfil que combina com o seu (também do seu seguidor);
  • Entre nas redes sociais e ou no ReclameAqui para ver se existem reclamações recorrentes que possam atingir sua credibilidade hoje ou no futuro;
  • Responder no direct (ou por onde a marca entrou em contato com você) para pedir informações ao máximo sobre o projeto para elaborar uma boa proposta e se puder, marcar um call;

Daqui para frente teremos dois caminhos a seguir a depender da resposta da empresa:

Não teve call, a empresa pediu apenas um e-mail com a proposta.

  • Anexar o Midia Kit com todas informações sobre você e sua vida como influenciador;
  • Enviar a proposta exatamente do que pediram (um post ou dois em uma vez, feed, storie, 1 minuto no youtube etc);
  • Enviar sugestão de contrapartidas diferenciadas à longo prazo diminuindo valor mensal (porém, puxar para algo mais fixo mensal), exemplo:

Se a proposta era de R$ 500,00 (quinhentos reais) para 1 post no mês e alguns stories, tente replicar isso para um valor menor só que recorrente, tipo R$ 300,00 (trezentos reais) por mês durante 3 meses com alguma coisa a mais.

Vai ter call:

  • Quebrar um pouco o gelo na hora da conversa, vejam meu vídeo sobre isso (Como QUEBRAR o GELO em uma REUNIÃO?);
  • Peça para que falem do projeto, projeções a curto, médio e longo prazo, período que você poderá participar da campanha e com qual propósito, qual o deadline da escolha dos influenciadores, base de budget, quais os maiores calos do cliente além dessa campanha, outros influenciadores convidados.

Como um Influenciador manda proposta?

  • Anexar o Midia Kit;
  • Relembrar tudo do call e encontrar as oportunidades, como falei no primeiro caso, enviar sim a proposta como foi solicitada mas como você ouviu a dificuldade do cliente, pode ser que você encontre alguma solução diferencial para ter esse cliente por mais tempo em seu portfólio (como o exemplo acima);
  • Saber se pode fazer colab com os outros influenciadores, focados no crescimento dos dois (da empresa e da sua);
  • Enviar por e-mail em no máximo 24 horas após o solicitado (outras pessoas também estão sendo cotadas e você quer ganhar esse cliente;
  • Fazer follow up em mais 24-48 horas.

Qual Plus um influenciador pode ter para atrair marcas?

  • Um site com todas as suas informações, uso meu blog com meus números e cases… logo logo irei lançar um novo para ajudar mais quem tem dúvidas.

A Campanha vai Começar! Não esqueça:

  • Contrato (prestar a atenção na cláusula de uso de imagem);
  • Cronograma de pagamento, se for desconhecido peça 50% antecipado;
  • Ah, faça algo adicional, mas de vontade espontânea a depender do que a marca flexibilizou;
  • Faça um relatório com posts e resultados.

Essa parte final não fala sobre negociações de script etc, farei um novo e compartilharei com vocês! :)

Dicas também em Vídeo

Sim, fiz uma versão no Youtube para você que tem preguiça de ler textos, bom vídeo:

Como um Influenciador manda proposta

Beijocas

Talita Lombardi

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Talita Lombardi

Talita Lombardi é Fundadora e CEO da PrestigyME, agência de conteúdo & influenciadores. Possui mais de 17 anos de experiência no mercado B2B e é fundadora das marcas Menina Executiva e StartupsStars. Também escreveu o ebook de vendas SalesThinkng e o livro infanto-juvenil Jessica Rainbow. Talita é considerada referência nas áreas de empreendedorismo, vendas e startups no país.

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