Olá,

nossa entrevista de hoje foi respondida pelo Alex Terra, co-fouder e CTO da Pricefy, uma plataforma de São Paulo. A Pricefy foi desenvolvida para inovar o jeito varejista de divulgar as ofertas aos clientes dentro e fora das lojas. Por isso, ela funciona automatizando a produção de mídias off-line e on-line, com inteligência em todas as etapas do processo.

1 – O que é a Pricefy e como surgiu a ideia?

Pricefy é uma plataforma que gerencia a comunicação das ofertas no PDV, através de geração de etiquetas, cartazes e sinalização digital, provendo indicadores destes processos e garantindo que as estratégias comerciais e de marketing dos varejistas sejam refletidas de maneira muito mais eficiente em suas lojas.

Entre seus principais clientes estão as redes Carrefour, Extra, Pão de Açúcar, Leroy Merlin e Walmart.

2 – Já recebeu prêmios? Investimentos? Participou de programas de aceleração?

Fomos finalistas do prêmio StartMeUp no LATAM Retail Show 2017

3 – Qual foi o primeiro passo para tirar a ideia do papel?

Fizemos o que é conhecido como bootstrapping, ou seja, com investimento próprio dos sócios. Utilizamos o conceito de Lean Startup, com a criação do MVP, coleta de feedbacks e ajustes necessários de acordo com o que os clientes realmente precisavam para aliviar suas dores.

4 – Qual o momento de sua startup?

Estamos em busca de novos clientes nos principais segmentos de atuação, que são os supermercados, drogarias e lojas de material de construção, pois são os que mais possuem problemas de exposição de promoções no ponto de venda.

Somente falando destes três setores, temos cerca de 300.000 PDVs no Brasil.
Somos parceiros do Retail Lab da ESPM, em São Paulo, que possui um laboratório de testes de inovação do varejo.

5 – Como enxerga sua startup em 02 anos? Tem potencial de crescimento?

Nosso roadmap é expandir para outros produtos, como:

  •  comunicação de preços e promoções em digital signage;
  • automação de preços em redes sociais
  • geração de tabloides através de inteligência artificial

Também temos um plano de expansão internacional nos próximos dois anos.

6 – Por que escolheu o mercado no qual está inserido?

O varejo no Brasil está buscando constantes transformações através de inovação tecnológica. É um mercado muito pulverizado, onde 90% do volume de PDVs são de pequeno porte e com acesso restrito à algumas inovações. Nosso desafio é levar para todo porte de varejista às inovações que vão ao mesmo tempo otimizar os processo dos nossos clientes e beneficiar o consumidor final.

7 – Qual é seu modelo de negócios?

A plataforma é contratada no modelo de assinatura mensal ou anual, por ponto de venda.

8 – O mercado que atua possui diversos concorrentes, qual seu diferencial?

Nós desenvolvemos uma plataforma que consegue atender, ao mesmo tempo, pequenos e grandes varejistas. Dessa forma, somos extremamente flexíveis e ágeis. Além disso, contamos com um excelente time de Customer Success, que acompanha nossos clientes o tempo todo em sua jornada de sucesso com o uso da nossa ferramenta e metodologias recomendadas.

9 – Por que decidiu empreender?

Nós (eu e o Fernando) trabalhos juntos desde 2001 no mercado de TI. Em 2010, resolvemos fazer uma primeira aposta e fundamos nossa consultoria de desenvolvimento de software chamada Sequenza. Um dos nossos principais clientes foi o Grupo Carrefour, e a partir daí tivemos um contato muito próximo com o varejo e fomos entendendo suas dores. No final de 2016, começamos a conceber a Pricefy e em meados de 2017 oficializamos a startup e iniciamos nossas operações.

10 – Se quiser, pode apresentar seu time =)

Fernando Lauria – Founder, CEO
Alex Terra – Co-Founder, CTO
Renata Bove – CMO
Edgar Junior – Dev Manager
Marcia Boschi – CSM

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Thaís Dias

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