Oi gente!

Uma startup “romântica” hoje aqui no blog! Se chama Floores e foi desenvolvida em Florianópolis para todo Brasil. É um marketplace onde as floriculturas podem se cadastrar para os usuários conseguirem fazer seus pedidos. Jackson Silva que é o CEO da empresa e foi ele que respondeu nossa entrevista, confiram!

O que é a Floores e como surgiu a idea?

Cansados de pesquisar por floriculturas utilizando os tradicionais buscadores e ao tentar comprar pela internet ou ligar para fazer o pedido descobrir que a empresa não entrega no endereço desejado, decidimos criar o site Floores, que é a opção mais rápida, fácil e segura de encontrar as principais ofertas de flores, cestas e presentes, bem como localizar as floriculturas mais próximas ao local de entrega desejado, servindo como um delivery de flores online.

No site Floores o usuário digita o endereço almejado e os nossos buscadores, que estão integrados com o Google Maps, apresentam quais floriculturas podem realizar a entrega. Com a missão alicerçada em um modelo de negócio inovador, nosso foco é oferecer a melhor experiência de compra para os usuários e o melhor canal de vendas para as floriculturas, seja por meio do site ou de aplicativos para dispositivos móveis IOS e Android.

Qual foi o primeiro passo para tirar a ideia do papel?

Iniciamos conversando com pessoas que costumam enviar flores, cestas e presentes e com floristas, buscando entender melhor as necessidades de cada um. Esse levantamento foi muito importante e nos ajudou a desenhar o nosso modelo de negócio, utilizando a metodologia CANVAS, tendo como premissa diferenciar a nossa proposta das disponíveis no

Floores

Floores

mercado.

Qual o momento da startup?

A startup está em operação desde o mês de agosto de 2016 e acabamos de lançar o aplicativo para Android. A ideia foi validada com alguns floristas locais e pessoas que usualmente enviam flores e o principal desafio agora é aumentar o número de floriculturas cadastradas para ampliar a área de entrega.

Como enxerga sua empresa em 02 anos?

Em 2018 seremos o principal canal de entrega de flores e cestas, contando com uma rede de floriculturas presente em mais de 250 cidades brasileiras.

Qual o modelo de negócios da empresa?

A nossa proposta de valor é facilitar a busca de uma floricultura para comprar flores, cestas e presentes. Então nosso modelo visa aproximar os consumidores dos floristas interessados em ampliar as suas vendas com a entrega de flores. Acreditamos que esse tipo de modelo de negócio tem ganho muito força com a popularização dos smartphones e a ampliação do acesso à internet de banda larga. Por isso vemos a cada dia o surgimento de novas empresas baseadas nesse modelo de negócio, como a Uber, EasyTaxi, Mercadolivre, Booking, Elo7, Ifood, Floores, entre outros.

Por que escolheram o mercado que estão inseridos?

Sentíamos que encontrar uma floricultura próxima ao endereço desejado não era uma tarefa fácil. Conversando com pessoas que costumam enviar flores, principalmente em datas comemorativas, percebemos que essa dificuldade não era só minha. Considerando que, de acordo com a Ibraflor, em 2015 o mercado de flores teve um crescimento de 10%, chegando a R$ 6,2 bilhões, e o comércio eletrônico movimenta apenas 20% desse valor (ecommercebrasil), identificamos que existe um grande potencial nesse mercado. Então, acreditamos que o acesso fácil, rápido e seguro aos produtos e floristas seja um dos principais gargalos que impedem a explosão do comércio eletrônico de flores.

Fala um pouco da concorrência.

A análise da concorrência nos mostrou que as empresas que possuem um modelo de negócio similar são muito específicas. Por exemplo, existem empresas que oferecem a possibilidade de os floristas confeccionarem e entregarem os produtos vendidos por eles. Entretanto, para o cliente, foi o site que realizou a venda e entrega e o florista não tem sua marca divulgada, tornando-se um mero figurante do processo. Tem empresas que atua em uma área bem específica, normalmente em apenas uma cidade, outras que limitam o número de produtos ofertados e também empresas que atuam com o mercado de luxo, deixando uma lacuna para a grande maior dos floristas. Um grande diferencial do nosso site é que o cliente inicia digitando o endereço desejado e só aparecem as floriculturas que realmente realizam a entrega nesse endereço. Além disso, a pesquisa pode ser feita visualmente, olhando no mapa onde estão localizadas as floriculturas apresentadas. Dessa forma, fica muito mais fácil, rápido e seguro comprar flores, cestas e presentes, não é mesmo?

URLhttp://www.floores.com.br/store/home

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Talita Lombardi

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