Quando empreendedores me procuram para conversar sobre Assessoria de Imprensa para sua empresa eles geralmente vem com uma ideia fechada: lançamento de um produto ou serviço, divulgação de um evento, entrada num novo mercado, reposicionamento e comunicado de fusão. Mas se esquecem do principal: a alta performance em vendas é construída diariamente.

Como a Assessoria de Imprensa pode me ajudar a vender mais?

Para responder essa enigma empreendedor, eu pontuarei neste post quatro formas de como o relacionamento com a imprensa pode ser aplicado como técnica de vendas. Além disso, você pode aprender mais práticas no eBook “Venda ma

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is com Assessoria de Imprensa” , um material que eu escrevi repleto de dicas que vão incendiar o seu comercial. Agora vamos lá:

1. Testando mercado:

O clipping – jargão usado para cada matéria conquistada sobre o seu negócio – funciona como um termômetro sobre quem está interessado em seus serviços. Para isso, a cada notícia publicada é preciso analisar o perfil da audiência das emissoras de TV, rádio, revista, jornal e internet que aumentam volume de acessos ao seu site ou de solicitações de orçamento;

2. Atrair novos clientes:

Toda vez que a imprensa fala sobre o seu negócio, ela está apresentando a sua marca para milhares ou até milhões de leads qualificados. Isso é como receber um selo de recomendação de que a sua empresa é a melhor opção de compra do seu mercado de atuação.

3. Nutrição:

Nós na LaPresse acreditamos que o poder de persuasão de uma matéria não morre na data de sua publicação. Isso porque ao compartilhar a notícia em seu site, via newsletter e nas redes sociais de maior impacto, estará dando uma sobrevida a ela.

4. Demarcando território:

o tipo de informação que comunica para a imprensa e perfil dos veículos que seleciona como alvo de relacionamento funcionam como uma ótima ferramenta de posicionamento do seu negócio junto ao seu público.

Espero que estas dicas te ajudem a pensar Assessoria de Imprensa fora da Caixinha.

Luana CEO LaPresse

Luana CEO LaPresse

Luana Clara é professora de Comunicação Estratégia em cursos de pós-graduação, fundadora da LaPresse Comunicação (www.lapresse.com.br) e youtuber no Guru da Comunicação (https://www.youtube.com/channel/UCCSK7Ux1yNHXaGQtT1FIa2Q).