Conheça o melhor caminho para uma Startup Rentável 

Antes de falar sobre Startup Rentável precisamos entender o que significa uma  Startup, certo? O termo é muito utilizado hoje e surgiu durante a Bolha da Internet no final da década de 1990. Basicamente, foi a época em que as empresas descobriram o mundo da internet. Startup significa uma ou mais pessoas que tinham ideias muito boas e conseguiram executá-las e, claro, pretendiam  tornar uma empresa rentável. Resumindo, uma startup é uma empresa recém criada de qualquer setor.

Steve Blank, famoso empreendedor do Vale do Silício define Startup da seguinte maneira: Uma organização temporária em busca de um modelo de negócios repetível e escalável, onde alocar seus recursos irá determinar o quão rápido, ou mesmo se, você vai chegar a rentabilidade.”

Bom, agora é só trilhar o  caminho certo para criar uma startup rentável e adaptar as dicas  de acordo com o tipo de produto e  segmento de indústria que sua startup atua ou pretende atuar. Não podemos esquecer de levar em consideração o fato da startup ser enxuta.

Os seguintes pontos devem ser levados em consideração:

Co-fundador com habilidades complementares

Você deve encontrar alguém com habilidades diferentes das que você possui, o que equilibrará suas fraquezas e irá potencializar seu crescimento.  Por exemplo, se você é um desenvolvedor de aplicativos com pouca ou nenhuma experiência em marketing e precisa desse setor na sua startup você deve investir parte do seu dinheiro em alguém que entenda sobre o assunto e que tenha as habilidades corretas que corresponde a demanda da sua startup.

O pensamento nesse momento deve ser em montar uma equipe com integrantes que possuem forte conhecimento e saibam aplicar isso no trabalho que irá executar. Seguindo o exemplo da startup de desenvolvimento de aplicativos,se você não é técnico,procure alguém que possa adequadamente avaliar as tecnologias a serem utilizadas. Mas lembre-se, isso não quer dizer que se você é um fundador técnico, você não é capaz de trabalhar em uma empresa de desenvolvimento de aplicativos, ou se você é um executivo de marketing, que você não é capaz de trabalhar com uma agência de growth hacking.

Se possui alguém com habilidades complementares a sua, então ela pode administrar relacionamentos complementares aos seus. Possibilitando assim, um relacionamento 100% coberto pela sua equipe.

Modelo de negócio financiado pelo cliente

Você deve estar se perguntando, o que é modelo de negócio financiado pelo cliente? Esse  modelo de negócios é estruturado de forma que o pagamento seja antecipado por usuários ou clientes que precisam do serviço que sua startup tem para oferecer. Cobrando o cliente antes, ajuda  a bancar as operações no começo, tornando a sua startup uma fonte interna de financiamento.

Ou seja, o modelo de negócio financiado pelo cliente é uma estratégia para quem quer chegar a uma startup rentável.  Cobrar de clientes antes de gastar para que o produto ou serviço seja vendido vai  financiar as operações e esse pagamento vai ajudar em todo o processo do trabalho.

O professor John Mullins, escritor de “The Customer-Funded Business: Start, Finance, Or Grow Your Company with Your Customers’ Cashapresenta um argumento convincente para essa concepção de  modelo de negócios que incentiva seus clientes a pagar-lhe antecipadamente. Um exemplo de um modelo financiado pelo cliente é o modelo de serviço para o produto. Digamos que você é um contador e quer construir um software de contabilidade. Você pode oferecer serviços de contabilidade e consultoria baseando-se nesse software, a fim de financiar o desenvolvimento de sua plataforma.

Outro exemplo de um modelo de negócios financiados pelo cliente é o de compra e venda de produtos, como o site Mercado Livre, que reúne as duas partes, compradores e vendedores. Dessa forma,  o comprador paga pelo o produto e só então o vendedor é pago.

Por fim, outro modelo financiado pelo cliente é o modelo de assinatura. Os usuários são obrigados a pagar adiantado para acessar o produto. Também existe o modelo de “escassez”, em que as empresas anunciam produtos de edição limitada e realizam a pré-venda, recolhendo o pagamento adiantado antes que os produtos sejam fabricados e enviados.

Dominar pequenos mercados em primeiro lugar    

Muitas Startup cometeram o erro de direcionamento de um mercado mainstream muito cedo em seu ciclo de vida. Isso não quer dizer que você não possa ter uma mentalidade global. Basta ter um olhar mais atento e você vai descobrir que algumas das empresas de tecnologia mais bem sucedidas hoje, cresceu dominando segmentos de pequenos clientes.

Ter visão para os pequenos segmentos também é uma estratégia que pode reduzir drasticamente a necessidade de capital, já que a empresa não precisa manter estoques. Alguns exemplos são: O Paypal, que incidiu sobre os usuários do eBay antes de dominar o mundo do e commerce. O Facebook que teve como início os estudantes de Harvard depois expandido para outras universidades e Airbnb, que lançou em São Francisco antes de ser implantado em outras cidades.

O mais importante é que  esta estratégia permite testar o mercado, validar a ideia. Por exemplo, o Uber tentou aplicar seu conceito de negócio de serviço de Táxi on-demand que falhou na cidade de Boston. O mercado não estava confortável, ou psicologicamente preparado,  com a ideia de entrar num carro de um estranho. O mercado de São Francisco, por outro lado, reagiu de uma forma bem mais receptiva ao modelo de negócios proposto pela Uber.

A razão dessa estratégia ser eficaz em ajudar as startups a alcançarem a rentabilidade é simplesmente porque é mais barato e mais fácil de resolver a dor, de um pequeno segmento de clientes do que capturar e encantar o mercado mainstream.

Uma ação comum  que faz o fracasso das startup, particularmente aquelas com produtos de mercado, é o fracasso interação. Se você não pode de forma confiável e previsível construir uma interação entre duas partes em uma plataforma, isso irá falhar. Por exemplo, você não pode ter um portal imobiliário  sem anúncios de imóveis.

Mas, quando você está em uma pequena empresa e não há recursos para capturar todo o mercado imobiliário? Você pode começar com um bairro, em uma cidade e expandir a partir daí.

Seus clientes mais valiosos sempre vão estar no nicho de mercado onde suas necessidades particulares são pouco explorada. Então,você pode começar a dominar os mercados menores no início, com um custo por aquisição menor e garantir uma base de clientes com vida útil muito maior.

É importante ressaltar, que as pequenas comunidades tem um ambiente mais propício ao marketing orgânico. Popularmente conhecido como marketing boca-a-boca.

DICA BÔNUS PARA TER UMA STARTUP RENTÁVEL

Por fim, tenha um cronograma para criar e lançar seus produtos.

Se tratando de produtos virtuais, é fundamental seguir esses 13 passos:

  • 1- Crie um objetivo
  • 2- Definia o público-alvo
  • 3 – Analise o mercado
  • 4 – Faça um esboço do seu produto
  • 5 – Crie wireframes e sua storyboard
  • 6 – Defina as tecnologias a serem utilizadas
  • 7- Valide o modelo do produto de forma rápida e barata
  • 8 – Construa a versão final do seu produto com base nas validações
  • 9 – Faça um design pensando na experiência do usuário
  • 10 – Teste com o público alvo
  • 11- Esteja sempre melhorando, faça os ajustes necessários
  • 12 – Lance com um grupo seleto, para colher feedbacks
  • 13 – Crie um plano de marketing pensando no lançamento oficial

 

Você teria outras dicas você daria para uma startup rentável?

Me conte nos comentários e acesse o site da Usemobile para conhecer as formas de tecnologia que podem te ajudar!

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