O Blog como Ferramenta de Vendas para seus Projetos/Produtos

Muitas pessoas que começam um negócio na Internet, acham que simplesmente se colocarem um uma loja no ar, vão começar a vender.

Será mesmo? Será que essa estratégia é a melhor opção para o seu possível futuro negócio?

Para cada palavra chamada “quente” como, por exemplo, comprar geladeira frost free, existem algumas centenas de concorrentes.

Muitos deles, gigantes, como o Walmart, Americanas, Submarino, etc.

A concorrência por si só já seria bem difícil.

Mas além disso, devemos lembrar que por ser uma página de venda de um produto, muitas pessoas chegam confusas e acabam desistindo da compra.

Sim, a cada 100 pessoas que visitarem a página específica de um produto, provavelmente somente 1 ou 2, no máximo, irão comprar esse determinado produto.

Então é isso, devo me contentar em vender tão pouco ou quase nada?

De forma nenhuma.

Existe um OCEANO AZUL imenso, cheio de pessoas com dúvidas, com necessidades específicas que precisam de ajuda e você poderá ajudá-las se souber trabalhar da forma correta.

E eu vou te passar algumas orientações para que você consiga trabalhar dessa forma e atrair pessoas mais qualificadas e assim, gerar mais vendas.

Usando o Blog como Ferramenta de Quebra de Objeções

Você precisa entender duas coisas nesse momento:

1 – Existe uma coisa chamada de ciclo do consumidor e exemplifica os “estágios de compra” de cada pessoa. Isso fará você ter uma ideia de como melhorar suas opções de vendas.

2 – As chamadas objeções são bloqueios racionais que impedem a pessoa de comprar o que você tem a oferecer.

Vou explicar cada uma delas agora e depois, darei exemplos de como o blog pode ser interessante para você vencer essas barreiras.

Ciclo de Compra

Ciclo de Compra

Nessa imagem acima, podemos ver que antes da conversão (que seria a compra), nós temos o estado da pesquisa e de comparação.

E você PROVAVELMENTE sabe que existem muito mais pessoas pesquisando pelas dúvidas do que pelos produtos em si.

E claro, se você conseguir trabalhar de maneira qualificada com esse pessoal pesquisador e em comparação, você terá boas condições de aumentar suas vendas.

Objeções

As objeções são simplesmente alguns pontos que impedem as pessoas de tomarem a decisão desejada, no caso, a compra.

Algumas das mais comuns, são:

  • Isso não dá certo
  • Não confio no vendedor
  • Isso não dá certo para mim
  • Eu não preciso disso agora

E além dessas, existem várias outras objeções. Mas coloquei apenas para deixar claro que seu público-alvo terá várias dúvidas e você precisará quebrá-las.

Pronto, você percebeu o que são as objeções e que o ciclo do consumidor existe.

Agora vamos a parte prática: Como o blog pode ajudar você a alavancar as suas vendas cuidando das pessoas em dúvida.

O Blog como Ferramenta de Alavancagem de Vendas

Rapidamente, para deixarmos isso cada vez mais claro, vamos levar em consideração os termos de pesquisa:

  • Tênis de corrida: 5378 buscas mensais
  • Melhor tênis de corrida: 624 buscas mensais
  • Nike downshifter 7: 260 buscas mensais

Perceba como a busca por termos em dúvida, sobre quem quer orientações sobre os tênis de corrida ou ainda sobre o melhor tênis.

Muito diferente, dos termos de pesquisa para o modelo específico de tênis Downshifter 7.

Todas essas pessoas, se forem trabalhadas da forma correta, poderão se tornar possíveis clientes de seus produtos e serviços.

O que você pode fazer para ajudar os clientes?

A primeira coisa, é entender quais são as principais dúvidas que esse público-alvo têm.

Alguns exemplos: quais os critérios de conforto? O que diferencia um modelo do outro? Devo escolher com amortecedor ou sem?

Provavelmente essas pessoas têm essas dúvidas, em outras palavras, elas precisam de informações para saber diferenciar o que “presta” do que “não presta” para seus casos específicos.

Um bom exemplo para você, é essa análise de compra de placa mãe que o blog Segredo dos Games fez.

Entenda o que o seu público-alvo precisa e tente criar um conteúdo informativo, que tire todas as dúvidas e as possíveis objeções.

Para quebrar uma objeção como a do “Isso não dá certo para mim“, você poderia usar uma informação de “Esse tênis é recomendável para esse tipo de prática de esporte e não para esse“.

A objeção “Não confio no vendedor” pode ser quebrada com conteúdo útil, informações e seguranças e garantias para compras online.

E assim por diante.

Conclusão

Utilizar o blog para quebrar as principais dúvidas e converter o público-alvo “pesquisador” em comprador, funciona muito bem.

Eu tenho usado essa técnica em uma loja de produtos de segurança eletrônica que tenho gerenciado e tem funcionado muito bem.

Como você pode quebrar as objeções e transformar seu público pesquisador em potenciais clientes?

Deixe sua resposta nos comentários. Ficarei feliz em ajudar você.

Sobre o autor: Meu nome é Rafael Querido e eu sou Cristão, tenho 24 anos, sou noivo da Lenise, marketeiro, nerd.