Oi gente!

Hoje aqui no blog, uma startup voltada aos supermercados. Ela ajuda no controle de estoques para a redução das perdas. Fundada em Ribeirão Preto – SP, tivemos a entrevista respondida pelo fundador e CEO Tiago Carneiro, confiram os detalhes!

O que é a 5mart?

5mart é uma startup de soluções em tecnologia que auxilia aos micro e pequenos varejistas o aumento dos seus ganhos, reduzindo suas perdas, através do controle e gerenciamento de estoques.

Quais foram os primeiros passos para tirar a ideia do papel!?

>Realizamos várias entrevistas com nossos clientes (varejistas) cerca de 40 entrevistados, durante o período de validação. >Notamos grandes semelhanças nas respostas no que diz respeito às dores. >Conversamos com Players do mercado e autoridades do varejo, onde demonstraram bastante interesse. >Utilizamos o Canvas da Proposta de Valor como ferramenta de levantamento das dores de todos os entrevistados. Com objetivo de identificar se realmente varejistas estão preocupados em seus problemas de gestão de estoque, criamos um E-book com base no último estudo realizado pela SBVC, indicando que os supermercados lideram índices de perdas no varejo. Em menos de 5 horas o E-

5mart

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Como enxerga a empresa em 02 anos!?

Nosso sonho é conhecer e atender melhor o varejo Brasileiro. Com potencial de internacionalização, a questão de perdas e controle na gestão de estoques no pequeno varejo é de âmbito global, pois trata se de um tema complexo, custoso e principalmente cultural, sem falar nas questões de processo. Temos a oportunidade de internacionalizar a plataforma buscando parcerias com empresas de diferentes tipos de solução que atuam no mesmo mercado, podendo estes atuar como além de um revendedor como também no suporte da solução.

Qual o modelo de negócios da startup?

A nossa metodologia de receita está embasado em um valor da licença do software como serviço no valor de R$ 50 mensal por caixa registradora (check out) que a loja possuir, independente do número de usuários que possam utilizar a nossa solução.

Existem concorrentes!? Qual o diferencial competitivo da plataforma?

Atualmente existem três tipos de concorrentes no mercado, sendo eles:

– Papel de pão: nesta situação foi identificado mini-mercados que realizam algum tipo de levantamento de estoques em papel, entretanto, para este caso, falta gestão e visibilidade, pois na maioria das vezes o gestor/proprietário da loja não sabe o quanto se deixa de ganhar com base nas perdas. A grande questão relacionada é o fator de aversão à tecnologia e evangelização do mercado.

– Coletores: neste ponto entendemos que alguns gestores/proprietários possuem adesão à tecnologia e conhecimento de boas práticas e estão dispostos a investir. O grande fator neste ponto é que os coletores presentes no mercado possuem um alto valor, além de haver cifras adicionais como manutenção, implementação, atualização, entre outros, o que na maioria dos casos, acaba por inviabilizar este investimento, fazendo com o que o mesmo opte novamente pelo papel de pão ou pelo concorrente abaixo.

– Apps: o terceiro concorrente são apps disponíveis no mercado de modo geral, estes na maioria dos casos foram desenvolvidos de forma simples, cujo objetivo é simplesmente coletar informações. Entre estes alguns se destacam, pois apresentam uma boa interface e comunicação de devolutiva junto ao ERP do cliente.

Apresenta o time!

Para enfrentar estes desafios, a 5mart conta com um time, multidisciplinar, homogêneo, inquietos, apaixonado pelo que fazem, com capacidade para desenvolver clientes, mercado, produtos e soluções. Time esse que vem conquistando em parceria com a SUPERA/SEBRAE o seu lugar de destaque para solucionar as dores de nossos clientes. Alexandre é o encarregado pela visão mercadológica e comercial. Tiago é o visionário, que executa o meio de campo entre o mercado e a parte estratégica da empresa, é a cabeça por fazer o negócio acontecer. Jader é o homem do desenvolvimento, produto, o executor por transformar todo o sonho em realidade.

Por que decidiu empreender?

Não sei dizer se foi uma decisão, desde pequeno quando ganhei meu primeiro computador (lembrando que na época era raro ter um em casa) eu aprendi muito rápido e cobrava dos amigos da escola e vizinhança pra eu ensinar a brincar com aquele Intel 386. Desde então cresceu junto comigo o desejo de empreender.

URLhttp://www.5mart.com.br/

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Instagramhttps://www.instagram.com/5martbr/

*O conteúdo do Startup da Vez é publicado pelo StartupsStars sem qualquer alteração nas respostas fornecidas pelas startups participantes e de exclusiva responsabilidade dos próprios.

Quero participar do Startup da Vez!

Beijos

Talita Lombardi

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