E-mail funciona para Prospectar? | Dica de Vendas

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14 August, 2015 at 1:27 pm  •  Posted in Todos os Posts by  •  0 Comments

Oi gente!

Vamos falar um pouco sobre vendas? Faz tempo que eu não compartilho muito sobre isso.. Mas agora que voltei a trabalhar na área de negócios, vou ter mais informações de mercado para compartilhar.

Na última startup que trabalhei, eu tentei muito fazer do e-mail um aliado na hora de prospecção. O retorno foi quase zero. Agora, estou em uma empresa de tecnologia e tenho tido muito retorno. Mas vamos analisar os cenários:

Quando funciona:

– Se seus leads são empresas de tecnologia ou que elas precisem de internet para sobreviver;

– Quando você já conhece o prospect, mas você pretende oferecer um novo serviço;

– Se a pessoa que você vai enviar e-mail, fica ligado 24 horas no celular;

– Quando alguém te indica no e-mail;

Quando não funciona:

– Com pequenas empresas (não estou falando de startups);

– Com pessoas que tem dificuldade com tecnologia;

– Pessoas super ocupadas;

– Empresas que entendem que não precisam do seu serviço (mesmo que precisem);

– Quando o e-mail está mau escrito.

Esse último ponto é o que quero explorar agora: Quão atrativo-pequeno é seu e-mail. Pense assim, pessoas que ficam conectadas por 24 horas, que possuem uma maior probabilidade de te responder, lê a maioria das coisas no celular.. Ai você manda aquela mensagem para sempre.. Depois que ela abriu o e-mail, vai desmarcar automaticamente e ela não vai ler nem te responder.

Seja rápido e objetivo! “Olá sou Talita Lombardi, da empresa x (uma frase descrevendo a empresa), estou entrando em contato  para agendar um bate-papo/ oferecer o serviço x/ sobre uma parceria que funciona assim: (descrição super breve do que seria o projeto)” Finalize com uma pergunta aberta e envie.

Eu sei que você tem mil ideias, que deseja falar muto sobre sua empresa etc… Mas deixe isso para falar na hora do call ou reunião. Coloque apenas as informações mais relevantes do seu negócio ou produto e deixe a pessoa com vontade de saber mais.. Principalmente porque ali, você já dará uma ideia do benefício em contratar sua empresa (nada de: vou aumentar suas vendas, milagres falsos etc).

Vou fazer um novo post semana que vem mostrando exatamente um e-mail!

Quais mais as dúvidas que vocês possuem de negócios e vendas?

Beijoca

Talita Lombardi

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