Oi gente!

No dia 16 de dezembro, dei uma palestra online.. Um webinário! Quem me contratou foi o pessoal da SAGE, aqui do Brasil, para falar sobre Startups e Vendas. Então, preparei uma apresentação toda especial, explicando desde o que é uma startup, até  falando sobre estratégias de vendas em geral, parcerias, marketing digital… exemplificando cada

sage

detalhe com as ideias inovadoras e criativas dos startupeiros.

Então, para quem não teve a oportunidade de participar, vou escrever abaixo os pontos principais da palestra, confiram e compartilhem!

– O que são Startups?

Empresas inovadoras, que tem o objetivo de resolver um problema do mercado, com um modelo escalável e um time complementar.

Falando sobre Vendas

B2C – Business to consumer  – Focado no cliente final (pessoa física)

B2B – Business to business – Focado em empresas

Parcerias Estratégicas

Para empresas inciantes, buscar parcerias com marcas já consolidadas.

Exemplo: Qranio e Flamengo; Whatsapp e TIM.

Assessoria de Imprensa

O povo brasileiro consome muito tudo que aparece na mídia. Com o modelo definido, é hora de buscar uma assessoria.

– Estratégias (B2C) – offline

Treinamento devido à equipe;

Meta definida junto ao time (deixe cada vendedor se comprometer na hora de dividir a meta);

Liderança por exemplo (o supervisor precisa executar junto à equipe);

Acompanhamento das vendas/vendedores;

Mensurar conversão do vendedor (fluxo de loja = quantos clientes entraram e quantos comparam).

– Estratégias (B2C) – online

Marcas precisam ser criativas;

Redes Sociais Atualizadas (não apenas sobre a empresa, mas sobre os assuntos inerentes ao mercado que está inserido);

Campanhas no Google Adwords e Facebook;

Trabalho de SEO (otimização do ranking dentro da busca do Google);

– Estratégias (B2B)

Listas de Leads para os vendedores (lista de clientes que a empresa quer ter);

Transparência com os clientes (fale a verdade, responda e-mails e visite-os);

Foco na retenção dos clientes existentes (Pós-vendas).

Organização para 2015 – Budget

Meta: Realizado + Crescimento do Mercado (dependendo do mercado inserido.. Startups precisam crescer mais de 100% por ano);

Planejamento do MKT, alinhado com Vendas (o pessoal de vendas que irá realizar a meta, então, envolva-os);

Acompanhamento Semanal de Resultados;

Campanha de Incentivo aos vendedores (não é apenas de comissão que o vendedor se incentiva a trabalhar).

Bom gente, esses foram os tópicos! Não dá para explicar tudo, pois eu falo muito =D Mas meu e-book sobre vendas está no forno, o pessoal da Dev4Web está terminando a parte de design para que vocês possam ler e ter mais informações para o sua empresa!

Bons Negócios amores! Beijos

Talita Lombardi

@talilombardi

talita@startupsstars.com

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Menina Executiva

 

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