Testar o Modelo Para Saber Como é Melhor de Vender

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27 October, 2014 at 11:50 am  •  Posted in Todos os Posts by  •  0 Comments

Oi gente!

Vamos falar um pouco de vendas?

Muitas vezes queremos montar a estratégia antes mesmo de testar… Ainda mais no mundo das startups que resultado é para ontem… Mas não é bem assim, a primeira etapa é testar de tudo para desenhar o modelo depois e ou construindo as duas coisas juntas.

Mas o tempo de pensar em mudar de estratégia que é difícil de mensurar.. Existem algumas “deixas” no mercado que podem nos ajudar na hora de tomar essa decisão.

Plantem nas seguintes áreas: agendamento de visita, telemarketing, emails e veja o que se tem mais retorno no seu negócio.. Não é só retorno financeiro, são coisas do tipo: dessa maneira vou conseguir escalar em quanto tempo e qual seria o custo? Visitas externas conseguem um maior retorno, porém, é super caro..mas você mostra a cara da empresa, diferente do telemarketing que consegue fechar contratos em todos os lugares, mas a taxa de perda desse parceiro é muito alta, uma vez que não houve um envolvimento “pessoal”/”presencial”.

O e-mail vai ser necessário em todos os momentos, para tudo! Nunca esqueçam, de boca só beijo e bem dado (falo muito isso na minha palestra).

A escala comercial não tem muitos segredos quanto aos seus modelos.. O segredo é saber no seu negócio, qual trará um retorno mais garantido.

Se conseguir um pouco mais de dinheiro, tenha sempre uma pessoa que visitará os principais parceiros, acho que essa é a dica mais importante.. Torne sua empresa real, dê uma cara alem de uma voz.
Vamos aprendendo e compartilhando para achar o modelo ideal!

Primeiros passos:

Envie e-mail de apresentação da empresa (02-03 parágrafos);

Ligue em 24-48 horas

Tente converter por telefone – Agende reunião

E-mail de agradecimento ou E-mail de Boas Vindas

Ligação de follow up (se não tiver fechado).

Vamos que vamos gente!! Precisamos de parceiros e clientes para mantermos nossas startups mais promissoras!

Beijos

Talita Lombardi

@talilombardi

talita@startupsstars.com

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