Mostrar o Valor é Mais importante do que Mostrar o Sistema

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15 July, 2014 at 9:19 pm  •  Posted in Todos os Posts by  •  1 Comment

Oi gente!

Vamos falar de vendas? Adoro!

Bom, uma coisa que sempre falo em minhas palestras e nos cursos é que, as vezes, os empreendedores são muito orgulhoso do que construíram/desenvolveram e as vezes isso pode atrapalhar na hora da venda. Infelizmente, o parceiro não “está nem aí” para isso, eles querem saber de outras coisais mais relevantes para o negócio dele.

Fui em algumas reuniões com pessoas que desenvolveram sistemas e existem alguns erros comuns, acho que o primeiro é desenvolver e depois ir para o mercado e acreditem, ainda acontece muito. Conversando com um empreendedor iniciante, ele queria lançar o app dele com todas as funcionalidades e mais um monte de coisa que na minha cabeça não eram importantes.. Para tentar vender isso para o parceiro mesmo sem usuário.. Não gente, não pode.

A outra coisa é o apego na hora de querer mostrar o sistema para uma pessoa que não entende. A maioria dos dos donos de estabelecimentos tradicionais usam sim a internet, mas para e-mails, facebook e notícias.. Sim, isso é a grande maioria.. Então se limite a mostrar qual o botão de adicionar, excluir, aceitar e/ou recusar que ele e a equipe dele vai precisar usar. Agora lógico, se for um viciado em tecnologia louco para saber as funcionalidades, deite e role mostrando o que você criou e olha, é um momento melhor do que a venda, observando alguns empreendedores que puderam falar sobre seus sistemas para parceiros que entendiam, percebi que é como eu quando fecho uma venda grande, um êxtase!

Trabalhar com vendas não tem muito segredo, mas requer um pouco de prática.. Na dúvida, pergunte ao parceiro ou já comece explicando, como o típico caso, “você sabe o que é startup”? A pessoa dificilmente dirá não.. Mas ela não sabe.. Comece assim, sou de uma startups, sabe essas novas empresas de tecnologia como Google, Facebook? Ai sim, você pergunta já explicando e com certeza você conseguirá uma interação com seu “prospect/lead”.

É isso, estou fechando meu primeiro Workshop de Sales Thinking aqui no Rio, provavelmente dia 13 de setembro.. Aviso a vocês!

Bons Negócios!

Bjs

Talita Lombardi

@talilombardi

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