Como Manter a Equipe de Vendas Unida?

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24 July, 2013 at 12:49 am  •  Posted in Todos os Posts by  •  0 Comments

Boa Noite!

Falar do comercial sempre é bom e na verdade não existem padrões. Cada líder trabalha da maneira que acredita, da maneira que acha mais certa. Eu, ao longo da minha carreira, venho identificando minha maneira de gerir equipes e sempre consegui resultados positivos, mas claro que não é matéria fácil. Tratando-se de startups, acho que é um pouco mais frágil, pois acho que a maioria da população não faz ideia que existe uma nomenclatura descrevendo essas novas empresas.

Mas vamos ao que interessa. Depois da fase dos primeiros contratos, um aporte recebido, a equipe começando a crescer, eis que surge uma equipe a ser liderada, ou mais difícil, uma equipe de vendas que precisa de uma orientação.

Existem coisas que são muito práticas e rápidas a se fazer.

– Conheçam seus vendedores, mas conheçam mesmo, pergunte sobre  a vida e principalmente sobre os sonhos, isso cada um poderá analisar estrategicamente em como pode “puxar” de cada vendedor depois;

– Mostrem a importância do trabalho em equipe, sempre uso a frase do elo mais fraco, que pode quebrar a corrente. Se um falhar, todos podem acabar falhando;

– Metas devem ser individuais e em grupo, isso faz com que além de se preocupar com o próprio resultado, a equipe pensará mais como um todo, acompanhando os números uns dos outros;

– Metas semanais são mais eficazes do que apenas mensais.

Ser vendedor é acordar todos os dias conquistando novas pessoas, o que com certeza, não é fácil. Então, uma coisa é você desenvolver coisas novas, novos sonhos etc, mas se imaginem reinventar todos os dias a mesma coisa?  Não existe muito como ser o mais criativo do mundo, estamos falando de conversas, poder de persuasão, concorrência na nossa porta, outros vendedores se destacando.. UFA.. É isso que a galera de vendas faz todos os dias. Então, participem.. Escutem, aprendam e os mantenham sempre unidos, não seja você o primeiro a gerar uma competição não saudável dentro da empresa!

Beijos

 

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