Bom dia!

Hoje no Startups Stars,  algumas dicas para aquelas pessoas que não tem tanta facilidade em uma primeira reunião com futuros parceiros da sua startup.

Primeiras impressões

Roupa: Não ir nem muito arrumado nem pouco.. Quando eu vendia no PU Delivery e a reunião era no verão e Zona Sul, costumava ir de vestidos confortáveis um tanto quanto informais, hoje trabalho com imobiliárias, o que me exige mesmo que no verão, roupa social todos os dias. É preciso falar de igual para igual desde a roupa que se veste;

Atendentes: Elas podem ser a sua porta de entrada para as próximas reuniões, ou mesmo, atrapalhar sua negociação. Sejam sempre simpáticos, puxem conversa e interajam com todas as pessoas do ambiente, claro que de acordo com a receptividade das pessoas;

Reunião

Quebrando o Gelo: Nunca comece uma reunião já falando do produto, aquele momento que você entra na sala de reunião já é uma oportunidade de puxar assunto e tentar o famoso “quebra gelo”. Eu uso muito enfatizando que sou de fora e pergunto de onde as pessoas são, tentem encontrar qual será o seu discurso nessa hora;

Negociando: Seja objetivo, na maioria das vezes os clientes não querem ver apresentações, pode ate deixar aberto, mas veja no olhar do cliente se ele está interessando nisso, ou use as palavras para encantá-lo e vender o seu “peixe”; Nunca esqueça de começar toda e qualquer reunião com o contrato em cima da mesa, para que o cliente já se adapte ao papel tão temido por todos;

Fechou? Mude de assunto: Se conseguiu fechar a parceria, não fale mais sobre ela, pois você pode confundir a cabeça do cliente. Enquanto guarda o contrato, você pode voltar a conversa inicial para fechar o ciclo da conversa.

Alguma dúvida? Manda que eu respondo!

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Até mais tarde!

Vai Brasil!

@talilombardi

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