Olá!

Esse é um tema que tenho abordado bastante com empreendedores que estão perdidos quanto a área comercial… pois vendedores sozinhos, não farão com que sua startup decole. Mas vamos pensar um pouco antes, na concepção da ideia. Os parceiros já existem sem você e continuarão existindo, mas vocês não sobreviverão sem eles, então relação comercial é a base da sua empresa, não a tecnologia que você irá desenvolver.

A primeira tarefa de casa é fazer visitas frias, você empreendedor, para ouvir o que os empresários precisam, mas não precisa falar sobre o que você está fazendo, é mais um bate papo informal, como nós brasileiros gostamos de fazer. Em um restaurante por exemplo, sondar o que o empresário pensa sobre essas “novas empresas de internet”, onde eles precisam melhorar, dificuldades e no final, você pode falar que ouviu uma empresa surgindo da maneira da sua e perceba a reação.

Produto encaminhado? Você empreendedor, precisa fazer as primeiras visitas. O quanto seu produto é bom, não será o assunto que você irá abordar, a não ser que o parceiro pergunte, normalmente eles querem saber o que sua ferramenta trará de benefício, coisas desse tipo… tente prestar bastante atenção, pois sempre eles deixam escapar necessidades, vontades etc. Essa visão de campo te ajudará na hora de montar a equipe comercial.

Na hora da contratação de uma pessoa específica para isso você terá dois caminhos:

1 – Contratar um vendedor mas você irá orientá-lo com relação ao produto, estratégias.. Não espere que um vendedor venha com as ideias prontas de como atacar o mercado, como construir a relação com os parceiros etc. Vendedor precisa ser orientado, precisa ser direcionado, por melhor que ele seja;

2 – Procurar um gerente, coordenador que tenha noção do mercado que você vai atuar ou que tenha trabalhado em empresa de internet… tente vender sua ideia para ele começar no campo, que tope fazer as primeiras vendas e que monte a equipe comercial de acordo com a demanda, mercado e orçamento. Mas um aviso, profissionais desse tipo não são os mais baratos do mercado, então se você não tem muito para investir, ir para o campo ainda será mais viável, pois apenas um super vendedor fará você gastar seu dinheiro e não trará o retorno esperado.

Uma ótima semana a todos!

Bjs

Beijos

Talita Lombardi

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