BAIXE GRATUITAMENTE O MANUAL DE VENDAS – 26/01/2015

 

Boa Noite!

Hoje quero compartilhar um pouco do que estou desenvolvendo, comercialmente falando. Entrei em uma startup do ramo imobiliário (plataforma),  a negociação foi demorada, mas conseguimos chegar a um ponto comum. Estava trabalhando com restaurantes desde que cheguei no Rio, 1 ano atrás  (Peixe Urbano Delivery), mas eu queria entender um pouco mais de outro tipo de mercado, com isso, aceitei o desafio.

Logo no primeiro dia, levei alguns banhos de água fria e claro, me senti um pouco insegura com o tal de “trocar o certo pelo duvidoso”, mas como eu posso defender alguma teoria comercial, se apenas conhecia bem 1 mercado, o gastronômico? Onde os parceiros não pagam nada para entrar, tudo é em troca de comissão do que for “venda” e agora era tudo diferente, para entrar no site é preciso pagar antes. E então, ouvi falar que para uma conversão era necessário mais do que eu imaginava. Engoli a insegurança e segui.

26 dias se passaram, e acho que posso começar a dizer que os mercados podem ser diferentes, mas os empresários muito parecidos. Já entreguei mais do que era esperado e já chega a hora de tirar o meu projeto do papel, escrever um manual de vendas para startups, pois essa minha validação me mostrou e está me mostrando que as pessoas entendem sim de empresas de internet, de sua importância social e de que podemos agregar valores ao negócio deles. É tudo na verdade uma junção de habilidades para fechar qualquer tipo de parceria.

Não esqueçam, tratem os parceiros como vocês tratam os usuários, escute, trate bem, dê feedback, nunca deixe para depois.. Se prometer, cumpra ou mostre o que está sendo desenvolvido para chegar no objetivo. Não é só vender, é fazer com que a parceria seja duradoura e boa para ambas as partes.

O que vocês acham da ideia do Manual? Preciso de um editor para me ajudar no livro, conhecem alguém? Quero fazer isso para disponibilizar on-line para todo mundo.. :) talita@startupsstars.com

Até amanhã!

Bjs

Talita Lombardi

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