Bom dia!!!

Tenho recebido visitas de gente de todo canto.. tão feliz :) Alguns e-mails, twitters e mensagens no facebook.. Obrigada galera.

Vamos ao trabalho?

A área comercial é sem dúvida um dos desafios para qualquer empresa, startups… e se você não tem um profissional para te ajudar, é melhor anotar as dicas para que as coisas caminhem para a direção do sucesso :)

Bom, a reunião primeiro que tem que ser agendada, aquela coisa de varrer um bairro para prospectar pode ajudar a trazer leads, mas a pessoa vai estar concentrada no que você fala se você marcou para isso, essa parte da prospecção que falei em um post anterior.

Chegue sempre uns minutinhos antes, não precisa chegar 1 hora nem meia hora antes, seu tempo é tão valioso quanto o da pessoa que vai te esperar, só confirme reunião com pessoas que marcaram mais de uma semana antes, ou alguém que já te deu bolo, porque bolos acontecem todos os dias, digo que uma média de 4 reuniões que eu marcava por dia, conseguia falar com 2,5 pessoas (isso em um cálculo semanal). Outro ponto, espere até 30 minutos, os parceiros precisam respeitar seu horário também, depois de ir embora liguem no outro dia pedindo desculpas, eles vão se sentir culpados e vão marcar a próxima reunião com certeza.

Sempre na hora de agendar não digam sim correndo, verifiquem na agenda, se a visita anterior ou a próxima fica perto, pois vendedor não pode ser desesperado, senão não consegue atingir as metas, vontade de fazer e organização vão ajudar no objetivo final.

Nunca comece uma reunião já falando do produto/parceira que você tem a oferecer, o mundo precisa de pessoas que queiram dar atenção umas as outras, conheça mais sobre as pessoas, gostos etc, mas essa abertura vai depender da abertura que o cliente dá. Tudo isso precisa ser de coração.

Informação é coisa muito importante, então se você lê as principais notícias, tentar ser uma pessoa antenada, a chance de você ter um papo legal é muito boa, pessoas da área comercial, tem que/precisam ser muito bem informadas.

Bom, amanhã continuo falando das reuniões, são muitos detalhes…

Curtam minha fanpage ;) Startups By Talita Lombardi

Beijos! @talilombardi

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