Boa noite!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Feliz Ano Novo!! E 2013 começa com muita energia BOA :)

Não poderia deixar de começar escrevendo um pouco sobre trabalho, afinal de contas, amo muito tudo isso!!

Hoje vou falar de um tópico muito importante, principalmente para a galera de startup que está começando a desenvolver a área comercial das suas empresas, o tal do acompanhamento das vendas/prospecções etc.
Primeira regra, não é perseguindo o cliente que ele vai ficar feliz com você ou vai fechar, na verdade, conheço casos que o parceiro fecha a parceria e depois não move uma palha para ajudar o negócio a dar certo, para mim isso e nada é a mesma coisa.


Vendedores do meu mundo, não sejam chatos! Please! Imagina quantas pessoas por dia estão em busca do mesmo parceiro que você? Se for um hotel, é vendedor de refrigerante, lençol, cloro da piscina… se um restaurante, é novamente o vendedor do refrigerante, representante de guardanapo e assim vai. Então, sejam criativos na hora de fazer o acompanhamento do seu prospect.


Ligar no máximo 1 vez, a depender da abertura pode ligar novamente na semana, senão, pode esperar para ligar na próxima. Sempre tenha o número de prospects bem maior do que sua meta, senão pode acabar sem atingir os resultados. Mando muitas vezes e-mails com novidades sobre o meu produto, com os novos parceiros (importantes), números que a empresa atinge.. Isso aguça a curiosidade do parceiro, mas não faz vender.


Outra coisa que se pode fazer, se for uma empresa aberta, fazer uma visita só para dar um oi, em um momento que saiba que não é muito difícil de conseguir conversar, longe é claro de fechamento de folha, os empresários ficam loucos essa hora, no Brasil isso acontece entre 30-31 do mês até o quinto dia útil, mas muitos empresários pagam antes, isso ajuda.


Utilizem esses dias para gerar mais prospects/leads, preparar material, dar uma olhada no que está acontecendo na empresa, entre outras coisas.


No geral é isso, não sejam chato, mas já dizia aquela famosa frase “quem não é visto não é lembrado” e claro, prefiro ser lembrada por ser uma pessoa legal, verdadeira e que tenho um ótimo produto, do que ser lembrada por ser chata (a parte chata fica só nas empresas que trabalho, sou super exigente e consigo enxergar mais detalhe do que eu deveria rs).

Aproveitem e leiam meu livro com dicas de vendas B2B!

Beijos

Talita Lombardi

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